実践の日が来た。情報部門から機密資料を渡される。有名大学の学生名簿である。そこに片っ端から電話をかけていく。この電話での「アポイントとり」にも、ちゃんとマニュアルがある。だから素人でも出来る。入社翌週からやらされた。先輩の話によると、アポイントが取れた時点で半分は成功という。あとはチャンスを逃さないようにとのこと。
頼りにしている先輩はいつも貴重なアドバイスをくれる。こちら側が「売ろう、売ろう」という態度を絶対にみせてはいけないらしい。相手が警戒するという。「売れても売れなくても私はどっちでもいいよ。あなたの未来はあなたの判断で決めて下さい」という心境で終始、相手と接しなさいとのこと。だから相手が自分から「これお願いします」と言うまで、ひたすら待てとアドバイスを受けた。
早稲田の学生とアポイントがとれた。やっぱり有名企業への就職を目指しており、語学力がそのキーになると考えているようだ。だからそこを責めた。私はその時は、もうこの英語教材が本当に素晴らしいものだと確信していた。少しでも入社に有利になればと心から思っていた。社を出る時、「契約が取れそうなら連絡を入れろ」と言われた。「ハイ、万が一の時はそうします」と答えた。
「まさか１回目のセールスで契約なんか取れっこないでしょ」これは上司の冗談としか思えなかった。目的地は新木場駅近くの喫茶ルノワール。なんとおどろいたことに、マニュアルにも喫茶店の指定があるのだ。セールスに向く環境の喫茶店とそうでない混雑している喫茶店。さすが調査部門。定期的に関係筋から情報共有しているらしい。混み具合もセールスの行方に関係するのか。この最新マニュアルはすごい！
コメント